{"id":3833,"date":"2019-01-25T14:44:25","date_gmt":"2019-01-25T13:44:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.luisan.net\/blog\/?p=3833"},"modified":"2020-02-17T13:15:47","modified_gmt":"2020-02-17T12:15:47","slug":"arbol-estrategico-una-nueva-cultura-para-el-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.luisan.net\/blog\/marketing\/arbol-estrategico-una-nueva-cultura-para-el-modelo-de-negocio","title":{"rendered":"\u00c1rbol estrat\u00e9gico, una nueva cultura para el modelo de negocio"},"content":{"rendered":"<h2>El \u00c1rbol Estrat\u00e9gico<\/h2>\n<p>El \u00c1rbol Estrat\u00e9gico o Strategic Tree, es una\u00a0herramienta visual de gesti\u00f3n\u00a0que facilita entender, aceptar, integrar y cambiar las organizaciones de emprendedores,\u00a0microempresas,\u00a0pymes\u00a0y\u00a0Design-Thinkers. Es la met\u00e1fora perfecta de una organizaci\u00f3n, ya que permite repasar de manera ordenada, visual y muy amena, todas y cada una de las partes de la empresa.<\/p>\n<p>Esta herramienta nace y se construye intuitivamente, lo importante es tener cuanto antes todas las piezas del puzzle para pensar estrat\u00e9gicamente e ir tomando las mejores decisiones para cada grupo o persona individual. Poner en pr\u00e1ctica el \u00c1rbol Estrat\u00e9gico ayuda a emerger de manera natura lo mejor de nosotros mismos y nuestra organizaci\u00f3n y nos facilita identificar y transmitir lo que deseamos.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s fundamentada est\u00e1 una organizaci\u00f3n, es m\u00e1s \u00fatil la herramienta, por ello es importante estructurar antes la visi\u00f3n ut\u00f3pica que expresa claramente las motivaciones que impulsan nuestro proyecto, englobando la visi\u00f3n operativa, misi\u00f3n, valores y archivo profundo de nuestra empresa, permitiendo alinearnos e identificarnos con nuestro p\u00fablico objetivo tanto externo como interno.<\/p>\n<p>\u00bfY c\u00f3mo empezamos a estructurar el \u00e1rbol estrat\u00e9gico?<\/p>\n<p>Es necesario identificar y conceptualizar las siguientes variables:<\/p>\n<p>1. La <strong>Visi\u00f3n Operativa<\/strong>, representa metaf\u00f3ricamente al tronco del \u00e1rbol, permite situar los objetivos medibles y cuantificables, para ello tenemos que elegir hitos y eventos significativos, que nos permitan evaluar si lo hemos conseguido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>2. <strong>Misi\u00f3n<\/strong>, es la que nos permite definir el concepto y la propuesta de valor de una empresa, definiendo el \u00bfPara qu\u00e9?, \u00bfQu\u00e9 es lo que hacemos? El motivo, prop\u00f3sito, fin o raz\u00f3n de ser de una\u00a0empresa. Puede evolucionar con el tiempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>3. <strong>Valores<\/strong>, se estructura con las cualidades, principios o creencias que una empresa posee y que gu\u00edan u orientan las decisiones, acciones y conductas de sus miembros. Si para una empresa es importante la \u201cinnovaci\u00f3n\u201d este valor puede desplegarse y agregar una descripci\u00f3n como por ejemplo: innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, innovaci\u00f3n cultural, innovaci\u00f3n social, innovaci\u00f3n sin l\u00edmites.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>4. <strong>Archivo Profundo<\/strong>, condiciona de forma directa la cultura corporativa de una compa\u00f1\u00eda, integrando elementos que forman parte de las aspiraciones que puede tener cada empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>5. <strong>P\u00fablico Objetivo<\/strong>, est\u00e1 constituido por usuarios (directos o indirectos), colaboradores internos o externos, entidades financieras, administraci\u00f3n y colectivos, adem\u00e1s, es fundamental que est\u00e9 identificado con los valores de nuestra empresa, ya que esto conlleva la posibilidad de una fidelizaci\u00f3n exponencial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una vez identificados, y tomando como base las variables anteriores, es momento de estructurar el plan de empresa, el plan estrat\u00e9gico que integra los cuatro niveles del \u00e1rbol: Triple Balance, Propuesta de Valor, Procesos y Alianzas y Aprendizaje.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>1.\u00a0 <strong>Triple Balance<\/strong>, es el nivel superior del \u00e1rbol estrat\u00e9gico, est\u00e1 vinculado directamente a la propuesta de valor y tiene que ver con los resultados. Toda organizaci\u00f3n se mide junto a sus resultados. Hoy en d\u00eda somos conscientes de un nuevo reto: los resultados no s\u00f3lo han de medirse desde la perspectiva econ\u00f3mica, sino tambi\u00e9n en relaci\u00f3n al impacto ecol\u00f3gico y el impacto social que producen.<\/p>\n<p>Medir lo econ\u00f3mico, lo social y lo ecol\u00f3gico nos sit\u00faa de forma responsable ante el resto de la comunidad y con las futuras generaciones, nos conecta directamente con nuestro archivo profundo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>2.\u00a0\u00a0\u00a0<strong>Propuesta de Valor<\/strong>, es el v\u00ednculo de la empresa con el p\u00fablico, lo que ofrece y lo que la diferencia de la competencia. El dise\u00f1o de la propuesta de valor exige de metodolog\u00edas creativas de r\u00e1pido prototipado. Esto es lo que se denomina <a href=\"https:\/\/www.luisan.net\/blog\/diseno-grafico\/que-es-design-thinking\">Design Thinking<\/a>, sistema de pensamiento que incorpora al usuario en los procesos de idealizaci\u00f3n e innovaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Todo servicio y producto dise\u00f1ado es la raz\u00f3n objetiva por la que un cliente se vincula a nuestro negocio. Si nuestra visi\u00f3n ut\u00f3pica es atractiva, nuestra misi\u00f3n y archivo profundo le encaja, pero nuestro producto final no le satisface, pondremos en riesgo nuestro v\u00ednculo. Pero si mantenemos un equilibrio en los tres \u00f3rdenes, las posibilidades de fidelizar al cliente, de generar un v\u00ednculo duradero, aumentan exponencialmente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>3.\u00a0 <strong>Procesos<\/strong>, son las actividades y tareas que hay que hacer para que los productos y servicios de la propuesta de valor funcionen. Cada proceso lleva asociado en s\u00ed mismo un recurso, en caso de que este no exista deber\u00e1 ser aprendido o incorporado con una alianza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>4.\u00a0\u00a0<strong>Alianzas y Aprendizaje<\/strong>, Esta \u00e1rea est\u00e1 siempre asociada a la de \u00abProcesos Clave\u00bb. Cuando un proceso no tiene un recurso asignado hay que incorporarlo bien v\u00eda aprendizaje o bien alianza externa.<\/p>\n<p>Los procesos clave nos permiten identificar nuevas \u00e1reas de aprendizaje que nuestra empresa debe abordar. Del tri\u00e1ngulo visi\u00f3n ut\u00f3pica, misi\u00f3n y p\u00fablico emanan intuiciones, conceptos nuevos a los que hay que dar respuesta, pues algunos de ellos marcar\u00e1n el rumbo de la organizaci\u00f3n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, es muy importante mencionar que el \u00e1rbol estrat\u00e9gico es una metodolog\u00eda de gesti\u00f3n conceptualizada por Alejandro Castillo y Laurent Ogel en colaboraci\u00f3n con\u00a0la Escuela de Organizaci\u00f3n Industrial ( EOI <a href=\"https:\/\/www.eoi.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.eoi.es<\/a> ) con licencia creative commons, que se puede usar libremente, siempre que se cite su procedencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pulsa en la imagen para abrir en formato PDF un esquema del \u00c1rbol Estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.eoi.es\/blogs\/open\/files\/2011\/11\/Arbol-estrat%C3%A9gico-para-micro-pyme-EOI.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3841 size-full\" src=\"https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI.jpg\" alt=\"\u00c1rbol Estrat\u00e9gico para micro pyme desarrollado por EOI\" width=\"900\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI-200x144.jpg 200w, https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI-300x217.jpg 300w, https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI-400x289.jpg 400w, https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI-600x433.jpg 600w, https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI-800x578.jpg 800w, https:\/\/www.luisan.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/arbol-estrategico-para-micro-pyme-EOI.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00c1rbol Estrat\u00e9gico El \u00c1rbol Estrat\u00e9gico o Strategic Tree, es una\u00a0herramienta visual de gesti\u00f3n\u00a0que facilita entender, aceptar, integrar y cambiar las organizaciones de emprendedores,\u00a0microempresas,\u00a0pymes\u00a0y\u00a0Design-Thinkers. 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